作者:王彥
盡管中國(guó)開展儀器租賃已有兩三年的歷史,但是對(duì)于本地的許多工程師來說,這還是相對(duì)陌生的領(lǐng)域。然而自上世紀(jì)60年代以來,儀器租賃就一直在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的儀器市場(chǎng)中占有3成(推測(cè))左右的市場(chǎng)份額。而經(jīng)過多年的發(fā)展,該領(lǐng)域也逐漸開始走向高度集中化。以來自日本的Orix Rentec為例,2006年該公司占據(jù)了日本儀器租賃行業(yè)65%的市場(chǎng)份額,其業(yè)務(wù)更是遍布美國(guó)、新加坡、馬來西亞、中國(guó)、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家,2007年租賃資產(chǎn)總額達(dá)到10.3億美金。
集中化帶來了儀器租賃企業(yè)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì),他們能以更具成本效益的成本進(jìn)行采購,并盡可能為工程師帶來的最新的測(cè)試測(cè)量?jī)x器。不過集中化帶來的市場(chǎng)成熟使得他們不得不尋找能夠進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎。中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)的起飛為他們創(chuàng)造了這個(gè)條件。自2003年開始,Orix Rentec、Electro Rent等公司先后進(jìn)入中國(guó)儀器租賃市場(chǎng),并適時(shí)地通過與本土企業(yè)(如東方集成)的合作加大與本地工程師的接觸。在他們的帶動(dòng)下,中國(guó)測(cè)試測(cè)量?jī)x器租賃產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,而這些企業(yè)也從中找到了新的市場(chǎng)和發(fā)展動(dòng)力。全球最大的測(cè)試儀器租賃企業(yè)Orix Rentec是這其中的典型代表。在2004年9月在天津進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后,短短三年內(nèi)已經(jīng)在天津、北京、上海、深圳、蘇州成立了分公司或者辦事處。該公司還計(jì)劃近期在大連、廣州等地再成立辦事處。
Orix Rentec董事總經(jīng)理岡川秀毅表示,美國(guó)是全球最大的電子測(cè)試儀器市場(chǎng),市場(chǎng)總值為100億美元左右,其次為日本和歐洲市場(chǎng),分別為30億美元和25億美元。中國(guó)市場(chǎng)緊隨其后,每年大約有13億美元的需求。他指出,在日本有近20%(推測(cè))的儀器是被Orix Rentec這樣的科技租賃企業(yè)所購買的。
據(jù)介紹,Orix Rentec目前有八個(gè)業(yè)務(wù)部門。其中與半導(dǎo)體企業(yè)相關(guān)較大的包括通訊、電子學(xué)以及IT(租賃臺(tái)式機(jī)和服務(wù)器等)三個(gè),而前兩者更是與IC和整機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)人員息息相關(guān)。岡川秀毅表示,這兩個(gè)也是Orix Rentec中國(guó)最大的兩個(gè)業(yè)務(wù)部門。其中尤以TD-SCDMA、CDMA-2000、GSM以及GPRS等技術(shù)為代表的通訊部門最為重要。位于蘇州和中國(guó)華南大量的EMS企業(yè)支撐了該公司大部門的業(yè)務(wù)來源。
作為通訊測(cè)試領(lǐng)域的主要儀器租賃供應(yīng)商,您如何看待TD-SCDMA的發(fā)展？
在TD-SCDMA方面,Orix Rentec目前已經(jīng)為相關(guān)企業(yè)提供了包括安捷倫等公司在內(nèi)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器。由于TD-SCDMA的發(fā)展前景還有不明之處,所以很多大的廠商都會(huì)采用租賃方式回避風(fēng)險(xiǎn).
西門子、阿爾卡特、諾基亞、愛立信等國(guó)際大廠都已經(jīng)介入了TD-SCDMA的研發(fā)工作。相比之下,目前還沒有任何日資公司參與這項(xiàng)技術(shù)。我們希望TD-SCDMA獲得成功。不過,如果它不能馬上得到實(shí)施,WiMAX則很有可能后來居上。當(dāng)然,運(yùn)營(yíng)商直接轉(zhuǎn)向4G的可能性也并非不存在。WiMAX在日本已經(jīng)非常流行,之所以中國(guó)沒有在中國(guó)發(fā)展起來,很大的原因還是由于TD-SCDMA。
對(duì)于研發(fā)企業(yè)來說,儀器租賃能為他們帶來什么好處？
首先需要介紹兩個(gè)概念。儀器租賃包括融資性租賃和經(jīng)營(yíng)性租賃兩種形式。前者為租賃期滿時(shí),將儀器所有權(quán)轉(zhuǎn)給承租方。這相當(dāng)于分期付款的方式,實(shí)質(zhì)是轉(zhuǎn)移與儀器所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的一種租賃方式。而后者則是出租方可以將儀器反復(fù)租賃給不同承租方而獲得收益,汽車的租賃就屬于這一類。Orix Rentec采取的就是這種租賃方式。
我們認(rèn)為,經(jīng)營(yíng)性租賃在中國(guó)可以獲得八大利益。第一,可作為費(fèi)用處理。中國(guó)的融資性租賃是分期付款處理的,無法計(jì)入費(fèi)用處理。第二,可控制海外工廠過剩設(shè)備的投資,也可采用舊設(shè)備的回租方式。第三,對(duì)于交貨期較長(zhǎng)的測(cè)試儀器,廠商可以馬上使用,避免了長(zhǎng)期等待。第四,可以使用人民幣進(jìn)行結(jié)算,避免了匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第五,可以保留各廠家已經(jīng)減少的免稅制度。第六,Orix Rentec可以幫助客戶解決繁雜的國(guó)外采購、物流、保管、校驗(yàn)、修理和保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)需要解決的問題。第七,客戶還可以根據(jù)生產(chǎn)周期的變動(dòng)以及高峰期的要求來靈活的調(diào)整租期、延期或者解決。第八,使用資產(chǎn)管理(FELIX)軟件可以達(dá)到降低成本的目的,可以很好的進(jìn)行預(yù)算管理。
此外,儀器租賃也非常適合那些研發(fā)預(yù)算較少的公司,特別是中國(guó)的IC設(shè)計(jì)企業(yè)。由于財(cái)務(wù)上的原因,許多公司只能使用相對(duì)比較簡(jiǎn)單、檔次較低的設(shè)備,而儀器租賃將會(huì)為工程師們帶來多種選擇,不必因?yàn)槭艿接布氖`而無法涉及新興前沿技術(shù)的開發(fā)。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,您認(rèn)為Orix Rentec的優(yōu)勢(shì)在哪里？
首先,Orix Rentec在中國(guó)的公司是嚴(yán)格按照中國(guó)的租賃法律而設(shè)立的。和一些其他公司不同,我們租賃的所有儀器都是通過正式渠道經(jīng)海關(guān)進(jìn)關(guān)而來的,
另外,我們做的是正規(guī)的經(jīng)營(yíng)性租賃,而不是融資性租賃或廠商的分期付款的做法.我們替客戶承擔(dān)設(shè)備保有風(fēng)險(xiǎn).
此外,Orix Rentec所隸屬的Orix集團(tuán)擁有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)能力。而且,我們是一家亞洲公司,我們比其他對(duì)手更加了解亞洲市場(chǎng)和文化。Orix同時(shí)也是一家綜合性租賃公司,我們能為客戶帶來一站式的租賃服務(wù)。
