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近日，在甘肅酒泉千萬千瓦級風(fēng)電基地一期工程開工儀式上，國家能源局新能源與可再生能源司副司長史立山表示，要將國內(nèi)風(fēng)機制造行業(yè)的產(chǎn)能，放到國際市場上考量。2010后，隨著各國新能源政策的逐步釋放，國際市場需求將是國內(nèi)的3倍~4倍，中國風(fēng)機制造要放眼全球，參與國際競爭，做好“走出去”的準(zhǔn)備。
就此，記者專訪了金風(fēng)科技董事長武鋼，請他談一談中國風(fēng)機制造出口這一前瞻性話題。
產(chǎn)能過剩與否要用國際視野考量
記者：如果考慮到出口，那么國內(nèi)風(fēng)機產(chǎn)能過剩一說，就有必要重新考量。如今世界各國都在大力發(fā)展新能源，風(fēng)電是其中重要一項，因此即便未來幾年國內(nèi)出現(xiàn)過剩產(chǎn)能，也可以通過出口來消化，你是否同意這個觀點？
武鋼：全球氣候變暖以及未來的經(jīng)濟發(fā)展趨勢決定了世界對可再生能源的需求只會越來越大。從長遠角度來看，國內(nèi)風(fēng)機制造產(chǎn)能并不過剩。當(dāng)前的問題是，國內(nèi)風(fēng)機制造長期以來注重產(chǎn)業(yè)化，卻缺乏基礎(chǔ)性研究，尤其是缺乏檢測、試驗、咨詢的“軟實力”，因此造成了價格上不來，品質(zhì)上不去。
如今發(fā)達國家的市場已經(jīng)很規(guī)范了，進入美國甚至是印度這樣的國家，都需要進行風(fēng)機認(rèn)證。中國風(fēng)機進入國際市場，需要進一步優(yōu)化調(diào)整技術(shù)，要做的功課還有很多。
例如，在電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)機認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)機外觀的設(shè)計上，中國企業(yè)都需要投入更多精力。
記者：您對當(dāng)前70余家整機制造企業(yè)，百余家零部件企業(yè)，風(fēng)機產(chǎn)能已經(jīng)過剩的說法，是否認(rèn)同？產(chǎn)能與出口實際上是一個很有關(guān)聯(lián)的話題。如果考慮出口，那么即便國內(nèi)風(fēng)機制造產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，我們也可以拿到國際市場上去消耗這部分過剩產(chǎn)能，您認(rèn)同這個說法嗎？此外，如果市場競爭不達到一定的激烈程度，那么今年5月份金風(fēng)在河北招標(biāo)的風(fēng)機價格為什么會下降15%呢？
武鋼：這我還沒有認(rèn)真考究過，中國很大，各個省都有自己的企業(yè)，在樣機沒有做出來推向市場之前，企業(yè)也不會做過多宣傳。我的感覺是有點熱了，國內(nèi)沒有任何進入市場必要的技術(shù)與質(zhì)量門檻，目前市場的發(fā)展還不太均衡，電網(wǎng)滯后，上的廠家數(shù)量相對比較多。
風(fēng)機價格下降有很復(fù)雜的原因，競爭激烈只是其中的原因之一，另一個原因是，去年以來原材料價格下降，各個企業(yè)產(chǎn)量上去后，行業(yè)成本也在逐漸降低。
5年之內(nèi)大規(guī)模進入國際市場
記者：雖然說國內(nèi)大型風(fēng)機制造商通過技術(shù)合作、控股等方式逐步跨越了許可證生產(chǎn)階段，但真正將國外技術(shù)吸收并最終形成自主設(shè)計之路仍舊漫長，對于金風(fēng)、華銳、東汽來說，這可能是一個普遍問題，在這種情況下，談國內(nèi)風(fēng)機制造“走出去”是不是還為時尚早？
武鋼：已經(jīng)不早了。金風(fēng)做自主研發(fā)已經(jīng)很長時間了，年內(nèi)完全自主開發(fā)設(shè)計的3兆瓦風(fēng)機就要下線。根據(jù)國內(nèi)企業(yè)“走出去”的規(guī)律，像華為、海爾這樣的企業(yè)，走出去往往需要3~5年時間。國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)如果從2010年開始走出去，那么真正在國際上站住腳，至少要到2015年，所以是時間好好考慮了。
“走出去”是一個系統(tǒng)工程，要求產(chǎn)品、市場、技術(shù)、人才與資本的國際化等。對于金風(fēng)來說，也不能說我們現(xiàn)在就具備了這些條件，在產(chǎn)品認(rèn)證、國際法律體系的掌握方面，我們?nèi)杂星啡薄?
在走出去的方式上，可以考慮各種各樣的國際化道路，既可以考慮合資，也可以考慮在國外設(shè)廠，我們收購VENSYS以后，就鼓勵它在德國生產(chǎn)，以前VENSYS是一個純設(shè)計公司，現(xiàn)在我們給它買了廠房，從今年開始，它就要正式在德國生產(chǎn)制造1.5兆瓦和2.5兆瓦的風(fēng)機，規(guī)模在年產(chǎn)100臺左右，主要出口歐洲，現(xiàn)在VENSYSY完整的售后服務(wù)團隊也已經(jīng)形成。至于具體采取哪一種出口方式，要根據(jù)不同國家的具體情況來研究，我們也正在考慮這方面的問題。
記者：你認(rèn)為中國風(fēng)機制造距離大規(guī)模走出去還有多遠？什么時候我們可以占到全球20%的市場份額？
武鋼：我認(rèn)為不會太遠了，中國人目前思想是比較解放的，敢想敢干，這一方面會給企業(yè)帶來風(fēng)險，但另一方面，會讓企業(yè)更快地在國際市場脫穎而出。
我預(yù)計，未來3年就會出現(xiàn)這樣的企業(yè)。中國風(fēng)機制造占全球風(fēng)機市場20%的份額，5年可能就會達到這樣的目標(biāo)。在未來的3年~5年之內(nèi)，國內(nèi)一線風(fēng)機制造企業(yè)將會進軍國際市場，并會通過兼并一些小的風(fēng)機制造企業(yè)，來達到全球化的目的。
先要立得住才能走出去
記者：走出去，需要國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)具備哪些素質(zhì)？又需要國家在政策方面給予哪些支持呢？
武鋼：首先要加強基礎(chǔ)性研究、
規(guī)范性研究，在國內(nèi)立得住并且做大做強以后，才有可能談走出去。
記者：你認(rèn)為什么時候中國風(fēng)機制造“走出去”的時機才算成熟？是不是等我們的性價比高出國外風(fēng)機以后，才具備出口條件呢？
武鋼：不完全是這樣。不同國家對產(chǎn)品性能的要求是不一樣的，風(fēng)機制造比較成熟的國家對風(fēng)機的要求較高，比如說歐洲、美國、印度等國家。即便我們簽了合同，并且把設(shè)備送了出去，也不能代表國際化就成功了，還要看用戶的反饋，看能不能符合當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
如今中國風(fēng)機進入國際市場要接受所在國的產(chǎn)品認(rèn)證，但是國外風(fēng)機進入中國市場卻沒有這樣的統(tǒng)一認(rèn)證，這樣我們是很被動的。我們希望以后國內(nèi)認(rèn)證可以與國際認(rèn)證互認(rèn)，那就意味著屆時國內(nèi)風(fēng)機出口將不需要再進行國外認(rèn)證了，這樣就少了一個中間環(huán)節(jié)。
目前國內(nèi)認(rèn)證機構(gòu)有很高的素質(zhì)，但是可能暫時缺乏一些經(jīng)驗，但他們在吃百家飯，所有的風(fēng)機都要接觸，因此今后的經(jīng)驗也會越來越豐富。
記者：目前國內(nèi)風(fēng)機價格較國外相比，便宜近20%~30%，這一價格差是否可能延續(xù)到國際市場競爭中呢？國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)以后到國際市場上拼殺，成本是不是最大的優(yōu)勢？金風(fēng)的定價策略是？
武鋼：這也不一定，這和企業(yè)的營銷策略有關(guān)，有的企業(yè)傾向于低價銷售，有的企業(yè)則會綜合考慮。
僅僅依靠成本是不行的，還要依靠服務(wù)、效率等指標(biāo)來進行競爭。
金風(fēng)的定價策略，目前還不方便透露。我們的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在設(shè)計上，如變流技術(shù)、變槳技術(shù)，包括電機技術(shù)等，都可以有效節(jié)約成本。
零部件具備先行一步的出口條件
記者：縱觀近3年來的有關(guān)信息，我發(fā)現(xiàn)了幾個很有意思的地方，首先，這些已經(jīng)簽訂過出口合同的風(fēng)機制造企業(yè)，多是國內(nèi)二線制造廠，您分析這是什么原因？為什么像金風(fēng)、華銳和東汽這樣的一線風(fēng)機制造企業(yè)，類似的合同反而不多呢？其二，為什么出口地多集中在美洲，而不是歐洲呢？
武鋼：可能國內(nèi)發(fā)展競爭更激烈吧，簽了合同并不代表合同就能執(zhí)行，我所了解的很多企業(yè)，合同最終并沒能執(zhí)行。為什么不出口到歐洲，可能是出口歐洲的技術(shù)要求更高一些。
記者：在國內(nèi)風(fēng)機制造大規(guī)模出口上，整機與零部件行業(yè)，哪個具備先出口優(yōu)勢？為什么？
武鋼：零部件出口應(yīng)該更容易一些吧，因為零部件出口在中國不同氣候條件下已經(jīng)使用了很多，有1200萬千瓦裝機成績，這個結(jié)果外國采購方是可以看到的。
記者：去年金風(fēng)已經(jīng)有6臺風(fēng)機出口古巴，作為中風(fēng)機制造的領(lǐng)先企業(yè)，在出口戰(zhàn)略上，金風(fēng)的這盤棋出口期將如何布局呢？
武鋼：作為上市公司，目前還不便透露太多。我只想說，人才、技術(shù)和銷售路線等都很重要，我們從三四年前就開始了人才儲備，目前金風(fēng)研發(fā)團隊擁有來自Vestas、GE、Simenz、ABB等跨國公司的優(yōu)秀人才，光博士就有14位，碩士160多位，每年都有100多人在各個國家進行技術(shù)交流，這些都是在為國際化做準(zhǔn)備。
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近年我國風(fēng)機及部件出口情況
2007年9月，華儀風(fēng)能開發(fā)有限公司與智利ECOINGENIEROS公司在京簽署戰(zhàn)略合作項目，華儀以998.8萬元的價格出口2臺風(fēng)力發(fā)電機組給智利。
2007年12月，在紐約召開的全美可替代能源高峰論壇上，廣東明陽風(fēng)電技術(shù)有限公司與美國著名風(fēng)能運營商格林亨特風(fēng)能集團正式簽署出口72臺寒冷（北方）型1.5ＭＷ變槳變速雙饋式恒頻并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電機組出口美國合同。
2008年2月，保定惠德風(fēng)電工程有限公司研制生產(chǎn)的10臺FL-1000型MW級風(fēng)電機組從天津港發(fā)往美國。
2008年9月，中國江蘇連云港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中復(fù)連眾復(fù)合材料集團有限公司生產(chǎn)的11套風(fēng)力發(fā)電機風(fēng)輪葉片，通過連云港港口裝船外運，出口至南美地區(qū)的阿根廷。
2008年11月，新疆金風(fēng)科技生產(chǎn)的6臺風(fēng)力發(fā)電機組價值4599萬元人民幣運往古巴，
2009年7月，浙江運達與泰國某風(fēng)電代理商簽訂合作協(xié)議,由運達公司為泰國宋卡府風(fēng)電場項目提供25臺800千瓦竹槳葉風(fēng)電機組,合同總金額近億元。
2009年8月，我國首臺出口美國的一點五兆瓦風(fēng)力發(fā)電機組從江蘇常州新譽風(fēng)力發(fā)電設(shè)備有限公司發(fā)運。
