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發(fā)布日期:2022-04-17 點擊率:102
IIANews國際工業(yè)自動化針對典型的工業(yè)自動化企業(yè)管理體系的結構特點,首創(chuàng)了涵蓋從工業(yè)自動化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行,產品營銷管理,營銷渠道的建設與管理,到銷售團隊的建設和管理等全方位內容的管理技能培訓體系。 培訓的著眼點遍及基礎銷售技能、大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能、項目型銷售和顧問式銷售實戰(zhàn)技能。全部課程均由具有業(yè)內實戰(zhàn)經驗的資深培訓師專為工業(yè)自動化行業(yè)創(chuàng)編,用行業(yè)的語言和思考方式,將基礎知識轉化為可操作的實戰(zhàn)技能,對身邊案例成與敗的根源進行分析。歷經百場的檢驗和完善,獲得了普遍的贊譽。 培訓開放公開課、企業(yè)內部培訓課(內訓課)、企業(yè)定制培訓課三種形式。內訓課可根據工業(yè)自動化企業(yè)的特定需求,提供基于公開課的內部培訓服務;定制課可以為工業(yè)自動化企業(yè)提供量身定制的培訓服務,內容包括但不限于: ·部門的業(yè)務規(guī)劃與執(zhí)行; ·團隊管理者的教練技能; ·新產品上市及推廣計劃; ·渠道發(fā)展的政策與執(zhí)行。 三種形式的培訓均包含一系列的精細化服務。 (1)公開課 ①課前需求調研: ·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經驗、培訓重點需求; ·對超過30%的學員進行電話訪談,掌握學員需求的第一手情況; ·進行課程內容和案例的調整。 ②課間實戰(zhàn)練習: ·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例; ·分組練習,保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會; ·精細點評每位學員的課堂練習; ·預留結合工作實踐的作業(yè)。 ③課后答疑解惑 ·網站設有討論園地,專供經驗分享; ·開放網站,電話和郵件方式的問題解答。 (2)內訓課 ①課前需求調研 ·與企業(yè)管理層進行深入溝通,理清業(yè)務狀況及培訓需求,調整培訓大綱; ·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經驗、培訓重點需求; ·對具有代表性的學員進行電話訪談,掌握學員需求的第一手情況; ·調整課程內容,編寫企業(yè)實戰(zhàn)案例。 ②課間實戰(zhàn)練習 ·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例; ·分組練習,保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會; ·精細點評每位學員的課堂練習; ·預留結合工作實踐的作業(yè)。 ③課后效果跟進 ·培訓后三個月內,抽樣調查培訓知識應用情況(抽樣率>30%); ·為企業(yè)管理層提供跟進調查報告; ·網站設有討論園地,專供經驗分享; ·開放網站,電話和郵件方式的問題解答。 (3)定制課 ①課前需求調研 ·與企業(yè)管理層進行深入溝通,理清業(yè)務狀況及培訓需求,共同制定培訓大綱; ·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經驗、培訓重點需求; ·對重點部門及人員進行現場/電話訪談,掌握學員需求的第一手情況; ·結合企業(yè)需求及實戰(zhàn)案例編寫教材; ·將初版教材交由企業(yè)管理層審核,并進行修改。 ②課間實戰(zhàn)練習 ·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例; ·分組練習,保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會; ·精細點評每位學員的課堂練習; ·預留結合工作實踐的作業(yè)。 ③課后效果跟進 ·培訓后三個月內,抽樣調查培訓知識應用情況(抽樣率>30%); ·為企業(yè)管理層提供跟進調查報告; ·網站設有討論園地,專供經驗分享; ·開放網站,電話和郵件方式的問題解答。
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