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　　課程目標(biāo)

　　在自動(dòng)化領(lǐng)域，營(yíng)銷渠道的建設(shè)和發(fā)展是企業(yè)的重要戰(zhàn)略組成部分。而自動(dòng)化企業(yè)的渠道具有如下特點(diǎn)：

　　● 種類多：分銷商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品代理等;

　　● 跨度大：從一級(jí)到三級(jí);

　　● 規(guī)模不等：年銷售額大到幾十億，小到幾十萬;

　　● 職責(zé)廣泛：市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)支持、系統(tǒng)集成、物流財(cái)務(wù)服務(wù)等;

　　● 管理隨意：渠道政策、渠道管理、渠道支持缺乏系統(tǒng)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

　　這些都會(huì)給供應(yīng)商和渠道伙伴的發(fā)展帶來很大的挑戰(zhàn)。缺乏了優(yōu)秀的渠道建設(shè)，企業(yè)的價(jià)值鏈就會(huì)大打折扣，就會(huì)制約企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。通過課程培訓(xùn)，學(xué)員將會(huì)了解和掌握營(yíng)銷渠道的模式，渠道發(fā)展對(duì)企業(yè)的重要意義和價(jià)值，認(rèn)識(shí)渠道自身的規(guī)律，能夠設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略的渠道模式，策略，并通過培養(yǎng)，激勵(lì)及績(jī)效和沖突管理等促進(jìn)營(yíng)銷渠道的良性發(fā)展。

　　關(guān)鍵技能

　　市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)，營(yíng)銷渠道定位，營(yíng)銷渠道模式，營(yíng)銷渠道中的力，制定營(yíng)銷渠道政策，營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)，建設(shè)渠道組織，渠道成員選擇，營(yíng)銷渠道支持計(jì)劃，渠道績(jī)效管理，渠道沖突管理，等。

　　課程大綱：

自動(dòng)化企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理培訓(xùn)大綱