面向合作伙伴開展培訓活動，提升渠道的技術(shù)實力和市場拓展能力，長期以來是艾默生網(wǎng)絡能源渠道建設的一項重要舉措。2009財年艾默生網(wǎng)絡能源合作伙伴培訓活動，在公司的精心安排下，在培訓團隊的共同努力和合作伙伴的積極參與下，取得了圓滿成功。活動于3月24日在上海正式啟動，8月3日又在上海畫上了完美句號，歷時約5個月。其間，艾默生網(wǎng)絡能源培訓團隊輾轉(zhuǎn)于北京、上海、廣州、沈陽、西安、南京、成都、濟南、石家莊、杭州、武漢、重慶、長春、鄭州、天津、哈爾濱、呼和浩特、昆明、烏魯木齊等19個核心城市，先后開展了32場次的大規(guī)模培訓活動。
在時間統(tǒng)籌與課程內(nèi)容規(guī)劃上，培訓活動體現(xiàn)了科學合理、循序漸進的原則。活動分為兩大階段進行，分別側(cè)重不同的內(nèi)容：3月至5月是新產(chǎn)品體驗月，重點是向區(qū)域合作伙伴深入介紹艾默生“易睿”系統(tǒng)等新產(chǎn)品以及其能夠帶給客戶的價值；6月至8月是技術(shù)前沿月，根據(jù)各地具體情況，公司結(jié)合新推出的產(chǎn)品和解決方案靈活安排了培訓內(nèi)容，由淺入深地向合作伙伴講解了數(shù)據(jù)中心配電產(chǎn)品及通信電源的相關知識、UPS和精密空調(diào)的相關知識、商務合作過程中的常見問題及技巧，等等。經(jīng)過培訓，各地合作伙伴不僅提升了自己的專業(yè)技術(shù)水平，而且對艾默生網(wǎng)絡能源的“易睿”系統(tǒng)、AGDC動態(tài)綠色數(shù)據(jù)中心解決方案，以及公司其他最新產(chǎn)品和解決方案的應用價值，有了一個更全面、更系統(tǒng)的認識。
在培訓地點的選擇上，艾默生網(wǎng)絡能源從實際情況出發(fā)，使培訓活動具有很強的針對性。考慮到合作伙伴面對的主要客戶是中大型數(shù)據(jù)機房等重點客戶，而這些客戶一般分布在相對比較發(fā)達的城市內(nèi)，所以艾默生網(wǎng)絡能源最終鎖定了19個大中型城市，并根據(jù)各城市的具體情況靈活安排了培訓內(nèi)容和培訓時間。在這些城市之中，上海和北京的信息化程度最高，相應的終端客戶的分布也最密集，所以艾默生網(wǎng)絡能源對這兩大城市的合作伙伴先后進行了四次全面系統(tǒng)的培訓。其它城市也根據(jù)具體情況作了妥善的安排，比如在廣州舉辦了三場培訓活動，在重慶、沈陽、西安、濟南和武漢這幾個城市分別舉辦了兩場培訓活動。科學合理的規(guī)劃使該培訓活動最終以最優(yōu)的方案展開。
艾默生網(wǎng)絡能源合作伙伴培訓活動有著長遠的規(guī)劃和科學的理論指導。活動以“傳遞價值，合力成長”為導向，旨在為合作伙伴提供更加深入的指導和支持，助力合作伙伴提升市場競爭力，并以此為契機，進一步深耕渠道市場，增強與渠道合作伙伴之間的關系，完善渠道產(chǎn)品策略。在活動的具體實施上，公司制定了“合作伙伴培訓體系指南”和“合作伙伴培訓大綱”，使該活動的開展變得有章可循、有的放矢、有條不紊。
經(jīng)過團隊的共同努力，培訓活動取得了良好效果，各地合作伙伴積極參與并反饋意見，在對培訓課程和培訓講師給予高度評價的同時也提出了自己的寶貴建議。例如，在北京地區(qū)的首場培訓活動中，調(diào)查結(jié)果顯示該場活動的整體滿意度為96.74%。合作伙伴認為課程內(nèi)容豐富、具有邏輯性，講師對于技術(shù)原理和新產(chǎn)品的講解也都得很詳細、易懂。在技術(shù)方案培訓中更加貼近于實際應用，講師在講解過程中增加工作中常見問題分析，以及銷售技巧、實際案例等內(nèi)容。
2009財年的培訓活動只是其總體培訓規(guī)劃向前推進過程中所經(jīng)歷的一個階段。這一階段，它承接了上一個財年的培訓工作并將其進一步發(fā)展和完善，同時也為下一個財年的培訓工作打下了良好的基礎。在2010財年里，艾默生網(wǎng)絡能源會一如既往地按照科學的培訓計劃和既定目標，在合作伙伴之間開展有針對性的培訓工作，以進一步提升渠道價值，與合作伙伴共同成長。
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